想找合作夥伴，先分清介紹案源還是一起交付？
介紹案源、共同交付與互相宣傳是不同合作。先說清楚要一起做什麼、誰與客戶溝通，以及各自提供什麼，再談是否值得繼續。不能因為兩人的技能互補，就假定責任自然清楚。
把問題拆成三個可執行步驟
- 用一句話描述合作，例如「彼此介紹適合的需求」或「共同完成一個網站」。
- 列出每人負責的工作與需要對方同意的事項。
- 在接觸客戶或公開宣傳前，確認資訊分享、對外說法與正式安排。
轉介與聯名不是同一件事
你願意介紹一位設計師，不代表替他的交付保證；一起製作作品，也不等於允許彼此使用所有客戶資料。先取得相關人的同意，必要的正式條件依具體情況另外處理。
已填好的小型範例
設計情境：攝影師與文案工作者在聚會認識，先討論彼此常遇到的需求。他們決定只在客戶同意時介紹，而非立即宣稱成立一個完整行銷團隊。
觀察到什麼，下一步怎麼做
| 觀察 | 下一步 |
|---|---|
| 只介紹雙方認識 | 把聯絡分享同意與轉介責任說清楚。 |
| 共同承接與交付 | 先界定客戶窗口、分工與各自承諾。 |
可直接使用的練習表
合作類型：____；各自責任：____；客戶聯絡窗口：____；可分享的資料：____；公開前需要的同意：____。
第一次見面就要談分潤嗎？
如果已要討論實際付費合作，相關條件需要說清楚；若只是探索彼此工作，先了解適配即可。不要拿尚未確定的合作條件向第三人承諾。
依據與適用限制
本文提供日常選擇的整理方法；範例與練習表由編輯設計。請依自己的情況使用，並向相關提供者核對具體條件。
SBA 市場研究指引涵蓋需求與替代選擇。本文以此作背景，提供原創商務討論表。 U.S. Small Business Administration: Plan Your Business — market research
來源與延伸閱讀
U.S. Small Business Administration: Plan Your Business — market research